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京喜首战双11 京东进击下沉市场

10月17日消息,双11临近, 火药味 渐浓。此前一直将6 18作为公司大促主场的京东,今年双11率先鸣枪,宣布推出百亿补贴计划,目标是将今年 双十一 打造成好物、低价、好服务的新主场。

京喜首战双11 京东进击下沉市场

据《电商报》获悉,今年京东双11推出了三大战略及九大布局。其中,三大战略包括打造超级购物盛宴、供应链整合创新、惠及下沉新兴市场;九大布局包括预售、全民互动、海囤全球、新品、PLUS会员、生活服务、5G、大秒杀、京喜。

不难看出,抢占下沉市场已成为今年京东双11的一个重要目标。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示,京东双11期间将启动主站和站外京喜业务的 双轮驱动 战略,从线上线下、主站及站外多个维度惠及下沉新兴市场。

据韩瑞介绍,在京东主站,京东将通过大秒杀业务带来产业带直供 工厂货 、C2M产品、大牌超值商品,在 双11 期间每天主推上万款超级爆品; 京喜 则是作为京东站外下沉的主战场,在活动期间放出上亿件1元商品。京东预计今年 双11 将卖出12亿元低价商品,2亿件C2M产品,触达5亿下沉新兴市场用户,为20多万商家带来增量。

这也意味着,此次正式亮相的 京喜 在首次参战双11,就将成为京东进击下沉市场的 前锋 。资料显示,京喜由京东拼购改名而来,于9月19日上线APP和小程序,是京东以全面升级的拼购业务为核心,基于包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道,打造的全域社交电商平台。

而京东之所以如此看好 京喜 ,一方面是因为6 18期间,通过拼购业务尝到了甜头。据统计,6 18期间,通过京东拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍,京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%。反映到京东第二季度财报上,该季度京东的月活跃用户数量环比增长1080万,在过去12个月里年活跃用户数量达3.213亿。

对于新用户的增长,徐雷在财报电话会议上表示,用户增长分为两部分,一是来自低线城市的用户增长,二是老用户的持续复购。他透露,目前有七成新用户来自于低线城市,而且按照收货地址来看,整体用户里超过一半来自于低线城市。

另一方面则是因为,下沉市场已然成为电商大促期间的新赛道,不只是京东,各大电商平台都在倾尽所能博取下沉市场用户的青睐。在此背景下,谁能更快、更好地抢占下沉市场的空白区域,也将成为 双11 市场和利润最大化的重要突破口。

总的来看,尽管下沉市场赛道日渐拥挤,竞争愈发激烈,但现阶段尚未出现胜者,仍存在着较大的变数,而随着 京喜 的入局,可以预见的是,今年双11,京东、阿里、拼多多三大阵营将在下沉市场正面厮杀。


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